走過的路，收獲的經曆，留下的故事...從法院到律所，關于顔律師與中聯的故事，精彩繼續~

執業時從來沒想到自己有朝一日會成為一名中聯人。高院辭職那會正值互聯網巅峰，社會面正盛行互聯網+概念，發端于成都的互聯網+法律服務正蔓延全國。當時主管部門對法律共同體還沒有像現在這麼嚴苛的從業限制，那會到一家主營互聯網推廣的事務所，競價獲客，燒錢引流，直殺成一片紅海。白天上班時大家雞血滿滿邀談客戶，晚上下班後心裡滴血盤點投入産出比，每天接洽各種客戶的各式良莠案，前端大中台，後端快消平，各環節保持密接，次密接很容易搞砸，一環脫密全環血虧。這種緊張有趣又挑戰的成本挂鈎作業方式，得虧那會剛出茅廬像顆銅豌豆能抗壓不易癟，否則一想到燒錢，百度競價，點擊一下，十幾塊甚至幾十塊頓時灰飛煙滅，即使肝不痛心也得緊。

這一年的熱火淬煉之下，從法商思維、市場嗅覺、案源類型、客戶群體開始摸索、消化、吸收、提升，得益于高院磨出的辦案經驗，加之網推雲集而來的大批客群，讓自己很快摸索出市場化法律服務路徑，新兵老蛋子穩步度過打根基的執業第一階段。

在那裡偶遇搭檔橋哥，當時我倆恰巧同在一間辦公室，各自負責刑民業務闆塊，同居一室時間長了容易萌發攜手的念想，對未來的執業與發展契合度讓我們基情亢奮成了一緻行動人。于是在互聯網推廣增量漸入頹勢後，我們共同開啟了執業第二階段。

 辦一家特色精品所，遵着這個定位我們開始輾轉金融城至天府五街的各大寫字樓宇，尋覓基情着落點，最後落定城南太古裡之水街旁的一套上下Loft。定點後自然是定裝，緊跟着就是裝修噩夢，設計、拆建、施工、進度、材料、家具、管線、外飾，在品質和細節上與施工方持續有效開展了長達半年的鬥嘴，其無奈也其樂無斷，淌水踩坑，一應俱全，打完嘴仗又被踩進坑，堅持不懈鬥中硬是搞出了不錯的品控效果和入住體驗，還好沒被寄居川威大廈整天催盼搬家的小夥伴們噴沫吐槽。

落定水街，築好所巢，組好團隊，開門辦所引入熟悉的一衆年創過半百的挂靠中幹，打造出了一家業内低調無聲、團隊氛圍融洽、人員規模20+、業績利潤不錯的精品小所。勤奮與悠哉之間，我們團隊很快走過了兩年時光，我也捱過禁業期，終于可以登場出庭巴拉巴拉一吐為快。走過有聲有色又歡快的兩年，在互聯網+、法商服務、專注精品之後，團隊如何整體精進，我們又開始思考開啟執業第三階段。

又是一則老套卻也新鮮不膩的偶遇故事，發現每次講述總離不開偶遇，而且不分男女，不過這次發生在橋哥那邊。在一次共同服務一家大客戶時，他與矩衡老溫、峻源他們偶遇，三言兩語間，三人六眼外，又透過三副眼鏡加持，加倍聚焦瞅清對方，一個不比不一個瘦，結果非瘦人之間更容易瞅對眼，猿糞就這樣産出化份反應。與此同時，我平時也一直很關注律界動态，在iCourt橙色風暴席卷律界時，還在高院那會就知道矩衡的故事，出差公幹路過羊西線也會瞅見三泰園區那棟律師樓。當然，這其中還有一個重要原因是楊帆領航顔值擔當組的領航人航姐，全所閃閃發光的人，早我一步邁出高院的前任小夥伴，轉眼又成了現任合夥人。既然避不開前任與現任的她這道光，那就索性加入其中一起由光彙聚成亮。

在辦所轉型升級路上，我和橋哥高度一緻，我們一直在瞅尋機遇帶着團隊躍躍欲升。業内朋友得知我倆純純欲動，自然張臂欲攬入懷，在拒絕了幾家大所力邀後，我們選擇整體并入矩衡轉型後的中聯。自己開所的品牌建設和事務管理一直耗費我倆大量時間精力，無形中造成無謂的沉沒成本。當時矩衡正從本土大戶向中聯分舵轉型，合夥人團隊、全所文化氛圍、行事風格理念都很契合，老羅、錦錦、峻源、老溫、洪章全套核心在七樓未來會議室對着我倆大話吸誘，當他們這份真摯的邀請擺在我們面前，讓我們覺得如若不惜待失去時隻會後悔莫及。避不開我這邊領航人一直閃閃發光，橋哥那邊三人偶遇早已化份瞅對眼，我們又征得團隊小夥伴一緻同意，于是喜上眉捎帶着團隊一起成為新揭幕的中聯人。

臨别水街自己一手打造的營地，我們團隊專門撰寫出版了一本專著《公司治理之股東知情權150問》，為這兩年的精品辦所最後交上一份作業，每人還特意在扉頁寫下寄語作為告别伴手禮。那一刻像告别自己的孩子一樣，小夥伴們在歡快不舍中拍下各種留影，可惜我提前到中聯暖場，錯過了那些動情的不舍時刻。

搬家那一天，大包小包都打包，手提車拉貨拉拉，就這樣從城南天府二街整體不分戶統一遷移安置到城西土橋村。經過我現場勘驗、踩點選位、驗房試光之後，我們選中了中聯五樓入戶倒右直走抵攏朝南偏西的西南大區作為團隊經常居住地，至此正式開啟執業第三階段。

初入中聯，我們帶着團隊由下而上從外到内開始熟悉這棟樓每個角落裡的故事，在這裡尤為感謝雁陣領頭雁老羅，他給這座法律夢工場添附各類故事素材。中聯律師樓由曾經主設龍湖、融創、滴滴、騰訊、網易大廠總部的設計團隊操盤，大開大合大膽設計，一樓入戶别樣的法律主題廣場，七樓橫豎交互的天窗會議室，三大平層内部鑿穿相通，兩大功能區外部搭梯相連，大開大合的設計風格引得衆多熱門影視劇組入駐拍攝，上班一不小心就會偶遇迪麗熱巴，其他不熱巴的各路明星在這裡冷處理就省略不提了，總之無意有心中成為律師界橫店分店。一群朝氣蓬勃的年輕中幹律師打造出一棟法律夢工場，黨和國家領導人多次視察加持，形成頭部強所品牌和特色Family律政家人文化。這些素材足夠我們滿所小夥伴講傳中聯故事。

上海之夜，中聯全國合夥人官宣揭牌，中聯模式引發關注，很快形成全國十幾家辦公室的法律服務矩陣。大國小民，大家小舍，大所裡的我們思考如何在大平台上挖潛力。為此，我們團隊圍繞中小企業發展難點痛點，緊跟市場需求設計出8大模塊、40多項服務範圍、160多個标準法律産品，形成一套完整服務體系和七層價格梯度，以菜單點選的可視化方式講清企業法律服務的邊界和内容，契合疫情當下中小企業實際需求的普惠式法律服務，并将之上牆到律所三樓功能區專題布施，開源分享公衆服務。

當時橋哥帶着團隊在酒店閉關打磨産品，我這邊四處搜刮中聯素材形成精美的裝幀設計和成品印制，看着最後交付的上千冊成品和陸續簽下的各梯度企業客戶，這也算是我們團隊到中聯交出的第一份作業。

從網推到精品，由精品到平台，三步一步一曲，步子太大容易扯開膽，三步亦是一步一曲折，每一步走起都不易。至今都不避諱業務低點起步的網推經曆和精品辦所繳納的各種學費，這些寶貴的從業經驗讓我們執業過程中談案獲客、市場趨勢、法商思維更接地氣。

感念曾經的海邊工作視線，高院審判視野，執業代理視角，鋪就一條自己的從業曆程和進階之梯。務實笃行，你會發現走那都會很快在身邊聚集起一圈朋友，不讓一直關注自己的法院同事們私語自己行事方式，保持初心，平和深耕，那些一直關注你行事發展的人也樂于相幫助推，讓你的律師執業生涯越走越寬。

平常心看待律師這份職業，謙遜低調，廣結善緣，以專業見長，以服務見著，少畫故事多做實事，深耕專業追索法律匠人。做好一名律師，立足本職，善待朋友，照顧好家人，盡到為人子女夫妻父母之責任，這也是社會中人的首要責任，不分職業無論貧貴當如此。同時，做一名好律師，秉持必要的執業正義，理性發揮出律師價值，不簡單媚上，不高冷待下，保持必要的法律人風骨，這才是律師職業的進階之路上我認為最好的執業姿态。

中道同行，聯結共生，謹以此文與衆共勉，中聯執業路上與您共同進階。