11月21日，全球最具影響力的法律媒體之一——《亞洲法律雜志》（Asian Legal Business, ALB）公布了2022 ALB China中國最大30家律所榜單（2022 ALB China 30 Largest Law Firms）。憑借過去一年的穩步發展，奥门威奥门威斯人网站注册平台一躍上榜。

此次上榜，進一步證明了中聯N+1模式對傳統律所規模化發展路徑的突破，以及該模式在當前國内法律服務市場環境下蘊含的巨大優勢與潛力。

疫情三年，諸般挑戰讓中國律所不斷優化運營，對“規模化”話題也有了更深的思考。ALB對話中聯全國管委會主席韓德雲律師，詳述中聯對律所規模化的理解與看法：

來源：湯森路透ALB “榜單公布 | 2022 ALB China 中國最大30家律所 ”

2021年剛剛官宣成立的奥门威奥门威斯人网站注册平台律師總人數增加了兩倍多。談到過去一年中聯規模快速擴展的原因，中聯全國管委會主席韓德雲律師解釋道，這其實和中聯的源起及發展方式密切相關。

韓律師告訴ALB，中聯作為全新的律所品牌，主要基于曾經的中世聯盟成員所組建而成。根據中國司法部律所管理規定，全國性律所需要采取總分所架構，過去一年中聯的重點就是将原來各地的成員所整體或部分轉換注冊為中聯分所。以重慶為例，伴随原來的重慶索通律師事務所以吸收合并方式整體轉換為中聯重慶分所，“我們的人數就一下增加了近200人……規模的快速發展源自于此”。韓律師指出，如果參與中聯項目的原聯盟成員所全部轉換完成，加上部分新加入轉換的地方所，中聯的總律師人數将達到3000左右。他們原本計劃在2-3年内完成轉換，但受疫情影響這個步伐已被放緩。

“中聯官宣時的目标就是做全國前20的大所，我們必須保證一個基本的人數規模”，韓律師說，不過，中聯對規模化的追求并非簡單的紙面數字增長，關鍵是要将原來松散聯盟下，多個地方品牌的所有人員、業績、資質和客戶資源，整合到一個新的品牌之下，“形成一個新經營品牌，實現一體化發展”。

談到規模性律所在中國市場面臨的機遇和挑戰，韓德雲律師坦言，基于中國的人口基數和現有50餘萬律師總數，“千人規模所的存在其實是正常現象……中國市場的特點在于，律所是以省市自治區為基礎市場，或稱區域市場為主運營的，而在每個區域擁有百人以上的律師，全國品牌的總律師人數自然要過千”。

在韓律師看來，律所的規模化發展必然伴随地域廣度的擴大，和地域差異的沖擊，這就自然帶來挑戰。“總分所之間似乎總是很難做到齊步走，東部中西部各地也有很多不同，這源于中國法律市場本身發展是極不均衡的，比如上海的市場大，重慶的市場小。當然，這不等于重慶的律師服務質量一定低于上海。中聯要做的就是把地域差異化視為動力，盡快縮小品質的差距：區域辦公室面臨的隻是市場規模的區别差異，而服務品質應趨同或基本一緻的。”

所以在中聯看來，規模化不僅意味着人數總量龐大，更意味着每家區域辦公室的做大做強。“我們希望各地辦公室都有不同層級的規模化發展、都能做成所在區域的頭部律所，在市場占有率、人均創收、客戶資源和專業領域方面建立影響力，所以中聯的做法是一定要依托各地，以深度拓展區域市場的視角來參與全國PK。”

因此，為了最大程度發揮各自優勢，強化包括上海在内的各地辦公室差異化發展，中聯采取了總分所平行管理、區域自治的運營方式。在總分所之上設立功能明确的中聯全國管理總部，主要負責做整體戰略規劃和全國性運營，并以建立示範管理機制和運營标準賦能的方式指導并支持各地發展。

根據上述ALM數據，在根據律師總數排名的“全球200強”律所中，中國所有27家，占比為13.5%。正如中國本身憑借龐大的生産力及市場成為全球化中不可忽視的一環，中國律所憑借人數規模，已經成為不可忽視的“國際大所”，但如何向真正的“國際強所”轉變，成為許多上榜律所思考的問題。

韓德雲律師對此也深有感觸。“從人數來講，中國似乎總是排在第一，但人數隻是一個基本的指标，最重要的還有發展品質，以及整個的市場創收規模和人均創收能力。創收規模代表着真正的國際影響力，而提升一定規模下的人均創收能力，通常才意味着較強的競争實力。”他說。

亞洲法律雜志（Asian Legal Business）是湯森路透旗下的尖端法律雜志，是全球最具影響力的法律媒體之一。每年針對從事法律業務的律師事務所、公司法務以及其他法律專業機構等進行權威評選，其獎項授予在各專業領域表現最為出衆的律所與律師。“2022年ALB China 中國最大30家律所”依據中國律師事務所合夥人數量、律師數量、律師總人數及辦公室數量評選而出。ALB評選榜單影響力覆蓋全球多個地區，素有法律界“奧斯卡”之稱。